關于金藍盟

金藍盟集團簡介

金藍盟管理顧問集團成立于1998年,是國內較早注冊成立、規范化運作的專業企業管理咨詢公司。

集團先后為國內六千余家企業成功提供了量身定做的管理咨詢服務,在將近20年的實戰中積累了豐富的管理咨詢經驗。

在機械加工制造、紡織、服裝、食品、石油化工、醫藥、冶金、房地產、煤炭、運輸物流、消費品及零售等近百個行業沉淀形成了大量的成功案例和系統數據庫。

自1998年成立以來,金藍盟咨詢專家團隊在創始人謝繼東董事長的帶領下,堅持著秉承標本兼治、循序漸進、授人以漁、量體裁衣的咨詢顧問原則,創造了諸多咨詢的奇跡,成為國內咨詢客戶最多、客戶滿意度最高的咨詢公司。

在具體的咨詢中,始終按照五找(找問題、找原因、找思路、找方法、找步驟)六出(出診斷、出方案、出培訓、出推動、出輔導、出固化)的原則為客戶帶來價值。

金藍盟企業管理顧問集團是國內最受尊重的咨詢機構!公司獲得的上千面錦旗、銅牌、感謝信,凝聚了眾多企業信賴和鞭策!

金藍盟集團以“愛心、善行、共贏”作為企業核心價值觀,是國內唯一一家投入巨資弘揚中華傳統智慧的咨詢機構!累計投入近千萬元,受正能量影響的人超千萬之多!

金藍盟集團永遠秉持“改善了一個企業,就改變了一群人的命運;提升了一個行業,就為世界創造了一份價值”的使命價值觀,為客戶創造卓越價值!長期與客戶共贏共進!

面對熱切目光,我們定當竭盡全力!
始終肩負重托,我們定當不辱使命!

金藍盟咨詢服務主要有六大類68小類:

1、新商業模式重塑 (4小類)

新商業模式的重新設計與操作思路

新商業模式運營過程中的優化、完善和升級

新商業模式推動和操作過程中的具體策略設計

新商業模式推動中的資源不匹配及如何有效整合

2、經營(營銷)的改善與提升 (19小類)

市場調研和現狀分析下的經營思路建議

新產品分析和精準定位

新產品的渠道選擇分析

品牌重新策劃與Logo設計的建議

企業或新產品的廣告語提煉

企業新盈利模式中營銷模式的設計

產品的結構化分析、確定

新產品策劃與創意設計

營銷團隊的機制設計

市場(客戶)的結構化分析、重新策劃與布局設計

促銷活動設計

銷售過程管控的關鍵點鎖定

銷售過程的管控措施辦法制定

新開發國際市場的操作思路設計

線上全網營銷的操作思路設計

市場(客戶)開發推動的打法策劃與具體設計

應收賬款的風險管控設計與催收措施辦法制定

移動互聯網下的微營銷(微信、微博等)的思路設計

外貿(國際市場)轉內銷(國內市場)的轉型操作思路設計

3、大生產系統的改善與提升 (17小類)

生產團隊訓練

車間班組建設

研發管理的梳理與改善提升

技術、工藝管理的梳理與改善提升

采購管理的梳理與改善提升

外協管理的梳理與改善提升

設備管理的梳理與改善提升

生產現場管理的改進與提升措施設計

物流(倉庫)管理的梳理與改善提升

生產計劃的排程梳理與改善提升

生產成本關鍵點的分析與改善措施設計

生產質量關鍵點的分析與改善措施設計

生產效率關鍵點的分析與改善措施設計

精益生產落地輔導與設計建議

生產車間一線員工的計件工資完善與激勵措施設計

生產車間勞動競賽提高生產效率的操作方法設計

生產計劃協同(營銷、研發、技術、工藝、采購、外協、生產、設備鏈條)的梳理與改善建議

4、組織和人力資源系統的改善與提升 (19小類)

目標經營計劃管理的輔導

員工職業化與團隊建設輔導

執行力提升與訓練輔導

集團化管理的指導與操作建議

培訓體系建設梳理的輔導

崗位價值評估實施的輔導

個人能力素質評估的輔導

部門職能和崗位職責梳理的輔導

工作(業務)流程梳理的輔導

績效考核的指導與梳理建議

薪酬管理的指導與梳理建議

員工職業生涯規劃的指導與梳理建議

崗位技能等級評定的輔導

關鍵崗位人才是否匹配的客觀甄別與建議

終身激勵管理的指導與操作建議

企業文化建設與落地的指導與操作建議

二代接班的指導與操作建議

中國式阿米巴+多級合伙人模式落地指導與操作建議

在客戶商業模式與戰略策略已經明確下的組織架構調整與匹配設計

5、財務和審計系統的改善提升 (5小類)

財務會計核算準確的關鍵點輔導

財務管理體系建設的指導與操作建議

上市前的財務規范指導與操作建議

財務審計有效操作的指導與實施建議

管理審計有效操作的指導與實施建議

6、企業智能化建設輔導 (4小類)

金藍盟老板智能駕駛艙指揮系統上線指導與實施建議

金藍盟智能目標計劃達成系統上線的指導與實施建議

金藍盟智能工業品營銷系統上線的指導與實施建議

金藍盟智能生產計劃協同系統上線的指導與實施建議

金藍盟企業文化

名稱內涵

金:輝煌成就員工

藍:智慧富裕企業

盟:團結匯聚核力

使命

改善一個企業就改變了一群人的命運

提升一個行業就為世界創造了一份價值

愿景

成為中國中小企業最尊重的咨詢公司

成為中國中小企業最尊重的智慧平臺

核心價值觀

愛心·善行·共贏

金藍盟工作觀

做人:坦蕩率真,有一說一

做事:全力以赴,精益求精

忠誠精神

機會是船,忠誠是帆

沒有忠誠不知將駛向何方?

忠誠第一,技能第二

沒有忠誠的技能是惡智慧!

服從精神

執行是責任,服從是品質

光說不練假把式,不折不扣真英雄

協同精神

團隊至上,合作共享!

小業績靠個人,大事業靠團隊!

要團隊,不要團伙;要團結,不要勾結!

感恩精神

唯有感恩別人,才能成就自己。

感恩公司才有平臺;

感恩團隊才有幫助;

感恩客戶才有收入。

感恩讓大家快樂,忘恩是自己孤立。

執著精神

十年挖井井有水,愚公移山山讓路。

挫折面前,執著是坦途!

敬業精神

唯有過程扎實,結果才能精彩。

工作竭盡全力,生活悠然自得;

要想悠然自得,必先竭盡全力。

舍得觀

一加或一減,修心與修行;

真空生妙有,無求偏有成。

舍得詩

敢舍才能敢得,想得必須敢舍;

得失不必抱怨,世間永恒法則;

舍了未必能得,不舍肯定不可;

似乎人人都懂,但需用心揣摩。

金藍盟理念展示板 金藍盟理念展示板 金藍盟理念展示板 金藍盟理念展示板 金藍盟理念展示板 金藍盟理念展示板 金藍盟理念展示板 金藍盟理念展示板 金藍盟理念展示板 金藍盟理念展示板 金藍盟理念展示板 金藍盟理念展示板

金藍盟業務信念

金藍盟業務信念

 

十要

一要勇敢:勇敢是業務的敲門磚!

二要自信:自信產生不可抗拒的魅力!

三要挑戰:唯有不斷挑戰,人生才能精彩連連!

四要激情:點燃激情,感染客戶!

五要目標:專注目標,兌現承諾!

六要行動:立刻行動、絕不拖延!

七要勤奮:善用時間,做足八小時。

八要堅持:走遍我的業務區域!

九要調心:培養良好的心態!

十要投入:全身心地投入!

 

 

五不要

1.不抱怨

2.不懷疑

3.不放棄

4.不服輸

5.不找借口

 

 

九PK

1.過程PK結果

2.服務PK營銷

3.“專業”PK狼性

4.專家PK橋梁

5.感情PK成交

6.天賦PK努力

7.喜歡PK自我控制

8.抗拒PK需求

9.比較PK信念

 

一勇敢:勇敢是自我突破的起點

勇敢是業務的敲門磚,拍的越響,門越松動,不敢拍,永遠在門外徘徊。

勇敢,才有成交的機會;膽怯,則永遠與成功無緣。做業務要五個敢于:

敢見決策人,你才會有機會

敢表現,客戶才會記住你

敢展示,客戶才會接受你

敢要單,客戶才會成就你

敢問為什么?客戶才會說真話

 

二要自信:自信成就夢想

貧窮是因為沒有夢想,從來沒有嘗試過去改變,從來不敢于去改變,從來沒有堅持的去改變

成功的人士都有一個絕對相同的地方:他們擁有強烈的成功欲望,即便是在起步與最困難的時期,他們依靠夢想、信念,完成了一次又一次的浴火重生,實現了一個又一個的不可能。

我們沒有豪門的出身,我們也沒有顯赫的背景,那么我們只能依靠自己改變命運,不能做富人的子弟,就做富人的祖先!

不二法則是從現在開始我要樹立成功的信念,并且我要每時每刻去培植它,讓它生根發芽,我別無選擇:

相信自己!激勵自己改變命運!

相信公司!依靠公司實現夢想!

相信產品!我所銷售的產品絕對給客戶帶來超值!

相信自己!激勵自己!超越自己!

 

三要挑戰:挑戰實現超越!

唯有不斷挑戰,人生才能精彩連連!

人生的種種問題,對于懦夫是絆腳石;對于強者則是成功的臺階!

什么使你痛苦,什么就會使你強大!道理就在于我們學會了越戰越勇,永不放棄的訣竅!

一要挑戰自己——對自己夠狠,目標就會軟;對自己不狠,生活早晚對你狠!

二要挑戰目標——敢于樹立目標,敢于承諾。古人云:取乎上者得乎中,取乎中者得乎下,取乎下者不得之。對自己都沒有底,那么這個世上還能掌握什么?

三要挑戰第一——敢于PK。不僅激勵自己,也能促動別人。連PK都能不敢的人還有什么資格談“贏”

四要挑戰市場——市場是送給那些善于耕耘人的禮物

 

四要激情:激情點燃客戶

馬美美在奮蹄昂首,人美美在儀態洋溢!激情是最美麗的外衣!沒有激情,再好的語言都是蒼白的。

點燃激情,感染客戶。客戶才能參與進來。

不要因為一些小事困擾你,時刻調整情緒。聽歌,深呼吸,喊口號---不管怎樣,你必須是情緒的主人!

好情緒帶來好運氣,情緒管理是人生的必修課!

愈戰愈勇,致勝之道!和自己說:狹路相逢,勇者必勝!

 

五要目標:專注目標,兌現承諾

設定目標,分解目標

—沒有目標就是無舵的船

—大目標是由小目標堆積起來的

專注目標,努力向前

—向前一步,如果沒有用,就再向前一步

—我們所有點滴努力都是到達目標的行程和腳步!

—不積跬步,何以致千里?不及涓涓溪流,何以成江海?

遇到困難,不要輕易的調低目標,多找方法和措施,可能會發生奇跡。

 

六要行動:立刻行動,絕不拖延

與其坐而論道,不如起而行之!

對拒絕的恐懼、失敗的折磨、灰心的打擊有一劑良藥:走出去,重新再來,我會發現如此簡單!

千里之行,始于足下。

是金子就要發光,是龍就要騰飛!

 

七要勤奮:善用時間,做足八小時

1.時間是業務員最寶貴的財富

① 100元是固定的,但是1分鐘我們或許就創造了一個奇跡。

② 不浪費每一分鐘,幾乎是成功人士的口頭禪

2.有效時間更重要

① 調動好激情

② 早起,晨練,一天之計在于晨

③ 計劃好行程,不要把有效時間浪費在路上

④ 準時是業務人員最起碼的常識

3.最后,至少做足八小時。做業務,自己就是老板,切勿自欺。

 

八要堅持:走遍你的業務區域

完全走遍你的業務區域

記住這是個數字游戲。跑得越多,成功的幾率就越高,少跑的那家可能購買你的產品。最后一分鐘業務會創造奇跡。

不放棄每個成交的可能

不是因為客戶拒絕你,你就認為你不行,客戶是拒絕沒有堅持的銷售

不是客戶有異議,你就很緊張,異議是成交的信號。

不是你去了一次,告訴客戶我有什么產品他就購買。而是你要建立信任,需要你至少3次以上的拜訪才行。

不是客戶對你的產品有意見,你就認為已經絕望,成功處理異議不僅是負責任的表現,同時,85%以上的客戶還會和你繼續合作,而且會更加牢固。


九要調心:培養良好的心態

1. 真誠的笑容,絢爛自己,感染他人,要訓練自己甜美的微笑。

2. 保持積極樂觀的心態和激情的狀態。

3. 保持一顆平常心。追求成功,也接受失敗。如果客戶搶購,營銷員將失業。

 

十要投入:全身心的投入

1. 有一個銀行,存有你巨額財富。取多少,你要投入多少。加入你全身心的投入,那么它全是你的。

2. 投入才有回報,投入越多,回報越大。今天沒有回報給你,明天將加倍回報給你。

3. 舍得舍得。不舍不得,要得先舍。

4. 你要投入時間、精力;還有最重要是用心,把你的心投入進來,你將獲得不可想象的回報。

 

五不要

1.不抱怨

2.不懷疑

3.不放棄

4.不服輸

5.不找借口


一、不抱怨

1.抱怨是口癌。只能殺死自己的成功基因

2.抱怨是無能的表現。從來沒有,將來也不會聽到成功人士的抱怨。你要么能夠改變世界,要么適應世界,要么只有被世界淘汰。

3.抱怨是精神瘟疫。樂觀的人聽了懷疑,悲觀的人聽了絕望。如果你有怨氣,那么合理的方式是用腳投票,離開這個團隊。

4.所以,停止抱怨。想抱怨,不如奮起直追!

 

二、不懷疑

1.懷疑是成事的天敵。

2.懷疑你的產品,銷售的信心就沒有了。客戶會在你的談吐中感覺出來

3.懷疑你的公司,努力的態度就失去了。最后,你是輸家,因為,一個成功的企業不會因為你的懷疑而倒閉,但是你將一事無成。

4.懷疑你的領導,尊重的態度就沒有了。交代的工作怎么會完成?那么必然是雙輸。

5.相信是大成之人的品質,只有小商小販才會算計懷疑。學習許三多,你會成為職場的金領和鉆石領。

 

三、不服輸

1.愛贏才會拼,愛拼才會贏

2.業務只是個數字游戲,30%的成交要經過70%的失敗。

輸的次數越多,成功的機率也越大。

3.業務是智慧的游戲,每次失敗實際上都是磨刀石,只有失敗的多了,我們才會掌握業務的技巧,未來贏得才會多。

4.古人云:寶劍鋒從磨礪出,梅花香自苦寒來。

5.董必武說:跌倒爬起是好漢!


四、不放棄

1.人的失敗,一是沒有機會,二是機會太多。一次一次的放棄,直至成為習慣。

2.獅子追趕羚羊,總是盯住一個目標,直至羚羊筋疲力盡,束手就擒。

3.不要遇到拒絕、惡言惡語就放棄,你要記住,客戶這樣對待你,也會這樣對待其他的業務人員,此時只要你堅持,你才有別人沒有的機會。

4.不要因為一次兩次不如愿就放棄,業務處于僵持階段,會有轉機

5.不要因為領導批評、業務受挫、同事排擠就離開,哪里也沒有弱者的天堂,哪里堅持,哪里成功,哪里就是你的天堂。

6.不要追求完美,選擇了完美就等于選擇了放棄。沒有完美的公司,沒有完美的領導,沒有完美的團隊,沒有完美的產品。追求完美,忍受殘缺。


五、不找借口

1.成功與失敗都有各自的理由,失敗的理由之一是理由太多:廣告不多、價格太高、質量不佳、天雨路滑、家事太多----趕走這些常被你利用的理由。

2.一沙一世界,一花一天堂。魔由心起,境由心生。看你用什么樣的心靈去看待,心靈有花時時花,眼中是沙處處沙!

3.總有解決的辦法,就在你身上,別往別處推,求人莫如求己。

 

九PK

一  過程PK結果

二  服務PK營銷

三“專業”PK狼性

四  專家PK橋梁

五  感情PK成交

六   天賦PK努力

七  喜歡PK自我控制

八  抗拒PK需求

九  比較PK信念


一 、過程PK結果

我做了那么多事情,為什么我的工資那么低?

我很有才華,為什么職務與收入那么低?

 

金藍盟人強調價值創造,關注結果導向!

我們欣賞你所做的一切努力與付出,但市場是檢驗你付出結果的惟一標準

我們評價員工的標準不是工作量,不是態度,衡量的標準就是你創造的價值

不是因為強者就能夠生存,只有生存才是強者!

 

二、 服務PK營銷

有價值的服務才是生存之道

營銷在先,服務在后,服務是為營銷服務

評價服務的標準,是客戶是否為你的服務買單。不要把自己當成專家老師,更不能做不專業的服務。

交錢的客戶是認同公司的客戶。

 

三、“專業”PK狼性

無效的溫和就是在浪費自己的生命

銷售人員的專業性,在于成交客戶的數量和質量。

從武勇果敢到優雅過程是從旺盛到死亡的過程!

專業并不等于沒有狼性,專業是一種時間的修煉,但首先要有狼性才能夠影響到他人。

狼性營銷是咨詢培訓業團隊成功營銷的第一條件。

當責任、榮譽、目標都漸漸變得無所謂時,就是我們團隊失去狼性,更是失去奮斗方向的時候,我們也會在漫無邊際的溫水池中被漫漫的泡死!

 

四 、專家PK橋梁

金藍盟員工的角色定位是橋梁,是咨訊的傳播者,員工做好咨訊傳遞的工作,成為銷售專家,所有的解決方案交給專家組來完成,讓專業的人做專業的事,不要班門弄斧,只會暴露自己的弱項.我們需要每個崗位的專業化!

包括分公司總經理,首要的角色也是橋梁,因為專家需要一個漫長的修煉過程

我們需要了解與精通如何銷售產品!

員工學習的方向是銷售技能,到管理技能!

我們需要做到的是:建立信任,塑造價值,告知價格,立即成交!

 

五、感情PK成交

業務基礎上的友誼才是天長地久!

成交是為了建立真正而長久的感情,沒有成交即談不上感情!

“在業務基礎上建立的友誼,勝過在友誼上建立的業務”——洛克菲勒

在成交時,如果你礙于面子或感情,不敢面對客戶促進成交,則說明你內心中并不認同這個產品對客戶有真正的幫助!

一方面你內心在恐懼客戶的拒絕;但你不知另外一方面,客戶多么需要你給他堅定的信心,告訴他這個產品值了。

成交前是魔鬼,成交后是天使!

 

六、天賦PK努力

離開持續努力的天賦如同白紙一張!

玉不琢,不成器!人不勤,不成事!

有天賦也需要努力,努力可以使一個人從平凡到優秀,天賦可以使一個人從優秀到卓越,不努力會使一個人的天賦磨滅,沒有任何價值。

世界上有很多有超級天賦的人,最終是一事無成,只因過多的欣賞自我,而忘記了“行動”二字!


七 、喜歡PK自我控制

喜歡如果違背了工作價值,就等同于純粹的個人休閑生活

不喜歡但應該做,是一種責任,是一種必需的付出

喜歡同時知道自己喜歡,樂在其中!

喜歡但不知喜歡,反而恐懼,害怕,不敢突破,不愿成長,不能面對,所以你要成長和驗證

對管理者,永遠先做應該的事情,再做喜歡做的事情

對一個人的興趣也需要管理!

——如果一個人不能夠控制自己,

那么一定是讓別人來控制他了

 

八、抗拒PK需求

到底是客戶影響我們---

還是我可以積極正面地影響客戶?

很多時候,抗拒就是需求,嫌貨者才能買貨 

抗拒就是客戶的面子,需要你給最體面的臺階

抗拒就是客戶的困惑,需要你給他最信賴的解釋

不要被客戶的抗拒所蒙蔽和影響,我們要做的事情是以客戶的拒絕為支撐點,從正面對客戶施加影響。不是你影響客戶,就是客戶影響你!

 

九、比較PK信念

這個世界上有完美的企業嗎?我們最看重公司的是什么?

先相信后看到!

這個世界上你找不出完美的公司

我們可以給自己一個適合的選擇;

當一個人不能說服自己相信一件事情

他一定會盡最大可能去找他不相信的事例;

信念是我們成就事業的靈魂!

 堅定的信念會使我們的眼睛只向著一個方向看,為使金藍盟造福于企業……

這個時候,沒有任何人可以阻擋你!

 

愛拼只為贏                          

令人贊嘆的業績

讓人羨慕的收入

日新月異的成長

笑口常開的快樂

 

口號

業績向前沖!

你我在其中!

勤能必勝,勇定無敵!

做英雄,不做狗熊!

寧做勇敢的狼,不做善良的羊!

祝我取得驕人的業績!

 

 

 


金藍盟咨詢宣言與咨詢工作信念

金藍盟咨詢宣言

總綱領

學高為師  身正為范

總方針

肩負重托  不辱使命

總原則

換位思考  我就是老板

此時此刻,應該做什么?

此時此刻,怎樣才有效?

使命

改善一個企業

就改變了一群人的命運

提升一個行業

就為世界創造了一份價值

榮譽

對視熱切目光  我定竭盡全力

誠摯相邀,受命于希望之托

一言九鼎,回報給成果之諾

責任

謀劃無小事,牽一發而動千鈞

提升有大本,出百策定要萬行

團隊有公義,左右才能同步

管理無私情,上下皆得遵循

忠誠

忠誠于公司,那是我們第二家園

忠誠于職業,那是安身立命之本

忠誠于客戶,他是我們衣食父母

協作

摒棄門戶之見,別談你家我家

長存空杯心態,不是誰能誰差

一心為公是忠,百行無我為誠

樹立共同目標,推動企業發展

開放

開放分享是布施  受者感激施者喜

敝帚自珍不可取  善納人言破我執

滿意

只有客戶滿意  工作才有價值

只有客戶滿意  企業才有未來


金藍盟咨詢工作信念

總綱領

學高為師  身正為范

總方針

肩負重托  不辱使命

總原則 

換位思考  我就是老板

此時此刻,應該做什么?

此時此刻,怎樣才有效?

使命感

改善一個企業

就改變了一群人的命運

提升一個行業

就為世界創造了一份價值

榮譽感

對視熱切目光  我定竭盡全力

誠摯相邀,受命于希望之托

一言九鼎,回報給成果之諾

責任感

謀劃無小事,牽一發而動千鈞

提升有大本,出百策定要萬行

團隊有公義,左右才能同步

管理無私情,上下皆得遵循

忠誠度

忠誠于公司,那是我們第二家園

忠誠于職業,那是安身立命之本

忠誠于客戶,他是我們衣食父母

廉潔度

吃人嘴短,拿人手短

貪圖小利,必受其累

戒奢尚簡,受人尊重

放下身段,活的自在

敬業度

時時體現敬業  處處掃平障礙

傳遞敬業精神  帶動企業轉變

謙遜度;

待人和善不是懦弱  裝腔作勢更顯無能

唯我獨尊孤立無援  謙遜對人得道多助

態度要謙遜  原則要堅持

開放度

開放分享是布施  受者感激施者喜

敝帚自珍不可取  善納人言破我執

謹慎度

出臺方案要前思后想  勸人改過要和顏悅色

調整人事要謀定后動  與人承諾要量力而行

協作度

在家可以昭顯個性  職場必須適應共性

小業績憑個人  大業績靠團隊

能力再強,切忌鶴立雞群

發揮團隊,才能事半功倍

滿意度

只有客戶滿意  工作才有價值

只有客戶滿意  企業才有未來

十五不要

不要喝酒

不要耍大牌

不要唯我獨尊

不要收受禮品

不要躲在賓館里

不要擠兌你的伙伴

不要隨意的亂承諾

不要讓老板失去威信

不要發散的解決問題

不要出落不了地的方案

不要和企業人過分親密

不要和客戶的下屬抱怨老板

不要做失去群眾基礎的活動

不要在沒有造勢的基礎之上推出方案

不要做出任何一點不符合老師形象的行為

金藍盟獲得的客戶贊譽

金藍盟的善心善行

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